今回は、株式会社 Photosynth (フォトシンス)に転職を考えている方に向け、プロの転職エージェントでありプロのキャリアコンサルタントが、中途採用の選考の流れ、傾向と対策、年収、評判（口コミ）、カルチャーなどを詳しく解説します。

キーレス社会を目指し、鍵が付いたドアに後付けで設置するだけで鍵をクラウド管理できるスマートロック型入退室管理システム「Akerun入退室管理システム」をはじめとしたAkerunブランドのクラウド型IoTサービスを開発している、東証グロース市場上場の株式会社 Photosynth (フォトシンス)。

導入社数No.1、世界初の後付け型スマートロックを開発・提供している注目の急成長ベンチャー、フォトシンスに転職をしたいと考えている方、興味を持っておられる方も多いのではないでしょうか。そのような方に向けて情報をまとめております。

私は人材業界で14年以上経験があり2014年には起業をして転職エージェント＆キャリアコンサルタントとして転職やキャリアの相談を日々させて頂いております。

実績と経歴紹介記事：転職活動の伴走者（escort runner）坂本典隆/キャリア経営パートナーズ/転職支援実績

こちらの記事では株式会社 Photosynth (フォトシンス)の会社の事、仕事内容の事、面接のポイント、面接の対策まで詳しくお伝えしております。是非、転職成功に向けて頑張って下さい。

フォトシンスの事業内容

キーレス社会の実現を目指して、既存のドアに後付けで設置するだけで鍵をクラウド管理できる「Akerun入退室管理システム」をはじめとしたAkerunブランドのクラウド型IoTサービスを提供しています。
オフィスの扉をインターネットにつないでクラウド化することで、ICカードやアプリでの鍵の施錠・解錠に加え、クラウドを通じた鍵の権限付与、入退室履歴の確認など様々な場所やシーンへのアクセス管理が可能になります。
規模を問わず、さまざまな業種、業態の企業の働き方改革とデジタルトランスフォーメーションを支援しています。

主力製品・サービス

（1）IoT関連機器の研究開発
（2）スマートロック「Akerun Pro」と「Akerun入退室管理システム」の開発・提供

※「Akerun」とは‥
「Akerun」は、あらゆる鍵をクラウド化し、利便性やセキュリティの向上を実現するIoTサービスです。デジタルIDと物理IDを組み合わせてユーザーを認証するアクセス認証基盤「Akerun Access Intelligence」を活用し、あらゆる扉がインターネットにつながることで、様々な場所やシーンへのアクセス管理を実現します。

フォトシンスの中途採用【求人情報】

中途採用については、現在、エンジニア職、セールス職で採用活動が行われています。

今回はその中で、パートナーセールス、カスタマーサクセス（プリセールス・テクニカルサポート）について解説します。（※2024年3月現在の募集内容です。最新の情報・詳細はフォトシンスの企業ホームページをご確認ください）

パートナーセールス

仕事内容（詳細）

キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム https://akerun.com/ 」の提案営業をお任せします。
当社のメインターゲットであるSMB（中小企業など）400万社のマーケットシェア獲得のため、パートナー企業と協業しながら新規のエンドユーザー獲得を担う組織となっております。

【プロダクトについて】
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム https://akerun.com/ 」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。
業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得　
※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）しています。
以下の経営課題を解決できるプロダクトであることが企業様の導入理由となっており、今後も導入数は増加傾向を見込んでいます。
・セキュリティ対策（物理・情報セキュリティ強化、入退室管理が必須のPマーク・ISMSの取得支援等）
・コスト削減／業務効率向上（入退室管理の効率化・無人化による人件費の削減、鍵管理にかかる費用と工数の削減等）
・売上アップ（無人・省人営業による営業時間の拡充、利用者特性の分析と新たなビジネス機会の創出等）
具体的には

【グループの役割・ミッション】
エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループとなっております。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。
業務の流れは大きく下記3つに分類されます。
1．新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業
2．開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業
3．パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業
入社後にまずお任せしたいこと
入社後のStepは以下となります。
1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 先輩メンバーとの同行やOJTを通して、AkerunやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。
その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、 新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。
最終的にはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行までお任せしたいと思っております。
上記の過程の中に、マネジメントへの挑戦や企画立案など、多岐にわたるチャンスがあります。
まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。

カスタマーサクセス（プリセールス・テクニカルサポート）

仕事内容（詳細）

私たちは、スマートロックIoTサービス「Akerun(アケルン)」を通じて、「キーレス社会」の実現を目指し、オフィス・商用スペースでの利用を想定したBtoB領域でのビジネス展開を進めています。

[募集概要]
お客様先でのプロダクトの「安定稼働」から「お客様への定着」に向け、よりプロアクティブにサポートを推進していくサポートチームのメンバーを募集します。

[業務内容]
お客様からの評価を最重要と考え、Customer Effort ScoreをKPIの一つとして改善活動を進めています。
その一環として、Iot製品の強みを活かし今後は『トラブルを未然に検知しそれを防止するアクション』にリソースを投下していきます。
また中長期的にサポートが必要になる案件に関しては、そのお客様に伴走し課題解決を進めることをお願いします。
※状況に応じて顧客先への訪問を実施し対応いただきます。

具体的には
・弊社製品の提案・導入サポート、顧客へのオンボーディング
・プロダクト・サービスへの要件フィードバックのための、フィールド発生事象の構造的整理と要件化
・多種多様なお客様の課題解決に応えられる、提案〜オンボーディングの仕組み作り（提案書作成など）
・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック
・テクニカルサポート業務の品質改善施策の企画と実行
・ネットワーク関連 / API連携関連 / バグの可能性がある事象の切り分け
・担当顧客をもち活用を促進し担当営業と連携しアップセルの提案
入社後にまずお任せしたいこと
・はじめに不特定多数のサポート業務をお任せします。
・現場での対応による製品知識の習得（訪問）
・テクニカル系の案件での顧客対応（電話/メール）
・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック
・業務/品質改善施策の企画と実行

フォトシンスの選考難易度

選考難易度は中程度です。世界初の後付け型スマートロックを開発し、累計の資金調達額が2021年7月に70億円となったスマートロックは、注目度も高く、応募をする方も増えると考えられます。社員にも優秀な方が多いため、選考難易度は高めですが、事業拡大フェーズで、事業基盤を強化するため人員拡充を図っています。採用活動は幅広く活発に行われていますので、希望職種の経験にマッチしていれば採用される可能性は上がります。

フォトシンスの選考フローと対策

フレックス制度、リモートワーク制度があり、柔軟な働き方が可能です。また、育児休業を推奨しており、男女問わず法定の産休・育休以外にも働き方や休暇を調整しやすく、会社としても理解があるため、子育てしながら働いている方も多いようです。

フォトシンスの制度について詳しくは企業ホームページをご覧下さい。

フォトシンスの口コミ

出典：en Lighthouse

フォトシンスは成長スピードが速いベンチャー企業のため、自発的に新しいことに取り組む方、成長意欲の高い方、スピード感のある方が活躍できる企業といえます。残業は部署によりバラつきがあるようですが、土日の出勤はほぼ無いため、比較的ワークライフバランスがとりやすい環境です。

転職を考える際、企業のやりがい・社風・カルチャーを事前に調べておくことは、転職後のミスマッチを防ぐ上でとても重要です。転職後に「こんなはずでは…」とならないために、フォトシンスのやりがい・社風・カルチャーをご紹介します。

やりがい

・後付け型スマートロックという世の中に無かった市場を作り、世の中の企業に新しい風を吹き込むことができる。

・プロダクトを世界に広めていこうという強い意志・熱意・実行力を持つ経営陣・メンバーと一緒に仕事ができる。

社風・カルチャー

・風通しが良く、社員同士の関係がフラットで、意見を言い合える環境です。

・ベンチャーマインドを大事にしているため、色々なことにチャレンジできる環境です。

・仕事中は集中しているが、ランチや雑談もありコミュニケーションも大事にしている。

以上が重要なポイントのイメージです。

キャリアを捉えた丁寧な転職支援「キャリア経営パートナーズ」(転職相談受付中）

キャリア経営パートナーズは20代とキャリア層を対象に「転職して良かった」と言っていただける仕事を追求しており2014年に起業した会社です。

ブログの執筆者でありキャリコンサルタントでもある代表の坂本が自己分析、自己棚卸、書類作成、面接アドバイスなど二人三脚で親切丁寧に対応します。

他にも有名企業、IT業界やベンチャー企業への転職支援実績がありますので、お気軽にご相談いただければ幸いです。※お問い合わせはコチラ

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