◆未経験でIT業界(SaaSビジネス)の営業職に挑戦できるのか？
◆人気があると思うから自分が採用されるのか分からない。
◆どんな人が転職成功しているのかを知りたい。
結局はIT業界の経験者じゃないと転職は難しいのでは？
そう考える方もいらっしゃると思います。おっしゃる通り、大枠での予想は当たっています。
各社ともIT業界の経験者は大歓迎という状態です。それでは、その中で業界未経験者はどうなのか？その辺りも今回のブログでお伝え致します。
私は人材業界で14年以上経験があり2014年には起業をして転職エージェント＆キャリアコンサルタントとして転職やキャリアの相談を日々させて頂いております。
実績と経歴紹介記事：転職活動の伴走者（escort runner）坂本典隆/キャリア経営パートナーズ/転職支援実績
転職支援をする中で、リアルに感じる「20代の転職状況」、「30代の転職状況」を解説させて頂きます。この記事を読む事で転職活動をした時のイメージが明確になると考えます。
20代の転職状況(業界未経験者）
20代の営業経験者が業界を変えたいという想いでIT業界(SaaSビジネス)に興味を持たれる事は多いです。
転職支援をさせて頂く中で、様々な業界を見た中で業績が良いイメージをIT業界に持たれる事が多いですね。
だからこそ、人気はあります。
応募者が多い業界です。
実際に、未経験で採用をされる可能性はあります。その時の企業が見ているポイントは以下の部分です。
(1)実績と再現性
(2)無形商材での営業経験
(3)ルート営業ではなくてお客様の課題を解決する営業スタイル
(4)ITリテラシー
(5)営業としての実績(連続目標達成やハイパフォーマンスなど)
(6)ビジネスで使える学力(地頭)
この辺りをチェックしているケースが多いです。
勿論、お人柄が魅力的である事は勿論、必要になります。
営業としての第一印象は良いという部分と上記のポイントが総合的に判断される事になります。
30代の転職状況(業界未経験者)
30代になってIT業界(SaaSビジネス)を志す方も多くいらっしゃいます。
現職の業界が厳しいのでITを連想される方は一般的に多くなります。しかし、苦戦をして決まらないと悩まれている方が多いのも30代です。
凄く厳しい点としては企業側が求めるレベルが30代になると大きくジャンプアップするからです。
それは、企業で活躍している30代のレベルが課長レベルの方も多く・・・
業界の中で若手も多い企業だからこそ30代で未経験で一般職で採用する意味が無いという考えになります。
特に20代は上述した可能性のある若手を採用しています。
更に新卒を採用しているケースも多く。インターンで実践を積んでいるので1年目から戦力として走れる方もいらっしゃるという現実があります。
30代であれば業界経験者、即戦力。
これが30代の方を見る時の企業側の視点です。厳しいですが現実がこうなっているという事ですね。
※その中でも全く案件が無いという事はありません。
35歳までであれば法人営業経験で課題解決型のソリューション営業や無形商材での営業経験等、近しい領域でのご経験があり、実績も出している方は選考を受けることが出来る可能性はあります。
ただ、20代のライバルも多く転職活動には苦戦をするケースはありえます。もし、キャリアチェンジを考えるなら、20代が良いと私は感じております。
補足ではございますが、30代で可能性を広げるとすれば、企業に直接アプローチをして自分を売り込んでいく方法があります。
SNSや自社HPからのアプローチなど、接点を持つ中で面接に辿りつく可能性は少しでも向上するかもしれません。
計画的に行動する事が重要(転職エージェントの活用等)
20代と30代では企業側の見る視点やレベルが変わる事はイメージ出来たのではと思います。
その中で、どうしたら良いのか？ポイントは計画的に準備をして行動をする事です。
一度、今の市場でのご自身の立ち位置や評価を知る為に、転職エージェントに相談をしてみて下さい。
転職エージェントを活用するメリットは自分の転職市場での状況が分かるという事です。
転職エージェントが肌で感じている採用状況を踏まえてアドバイスをしていただくことがあると思います。
当社においても20代の方のIT業界(SaaSビジネス)への転職支援実績もありますが、未経験からのキャリアチェンジに成功した、その時の勝因は以下がポイントでした。
(1)転職軸の明確化
(2)職務経歴書のアドバイスからの改善
(3)面接対策、練習
(4)求職者の方が主体的に企業研究、業界研究など
後は、転職が成功した方に共通する点はお人柄の良さです。
素直さがあり吸収力が抜群に良かったです。更には笑顔や話し方を含めた第一印象が良い。ここは営業として持っていると強みだと思います。
まとめ
20代は可能性はあり、30代を越えてくると未経験であれば苦戦するという現実があります。
その現実を踏まえて、今どうするのか？何の為の転職を行うのか？その点を整理されると良いと思います。
人気があるから、IT業界が伸びているから・・・
見ている部分は多くの方は同じかもしれないですね。だからこそ、自分の言葉で想いを語る方は面接で印象に残ります。
是非、企業研究、職種研究、業界全体を俯瞰してみる事等、コツコツとやれる事をやる事がチャンスを掴む事に繋がると考えます。迷っている方は1つの参考にして頂ければ幸いです。
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キャリア経営パートナーズは20代とキャリア層を対象に「転職して良かった」と言っていただける仕事を追求しており2014年に起業した会社です。
ブログの執筆者でありキャリコンサルタントでもある代表の坂本が自己分析、自己棚卸、書類作成、面接アドバイスなど二人三脚で親切丁寧に対応します。
有名企業、IT業界やベンチャー企業への転職支援実績がありますので、お気軽にご相談いただければ幸いです。
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