お客様へ価値を伝える事がスムーズに出来るようになるには・・・

会社を起ち上げて実績ゼロから
営業活動を行う中で、
必ず出てくる壁として
「他社と何が違うんですか?」

この質問内容になります。

たくさん会社がある中で、
あなたの会社独自のサービスが
あるのかどうか?

お客様は知りたいと思うのは
当然だと感じております。

それが無いのならば、
わざわざ実績の無い会社に
仕事はお願いしないでしょう。

この時に、
重要な事は・・・

誰でも最初から完璧な
答えが用意できているわけでは無い。

という事です。

言葉にして伝えてみて
修正を何度も行いながら
腑に落ちてきた内容が
他社との違いであったり、
独自性になると考えます。

実践を積みながら
洗練されてくるというものなので
最初はとにかくチャレンジして
言葉にしてみる事が重要だと
私は考えます。

そして、失敗も沢山する事が
次への一歩となるのではないでしょうか。

その過程を楽しめるくらいの
熱い想いを持っていれば大丈夫です!!

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株式会社キャリア経営パートナーズ

CDA(キャリア・デベロップメント・アドバイザー)
経営者の軍師 認定コンサルタント(1級)
ISD個性心理学協会インストラクター

坂本 典隆
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ブログ更新時は2015年7月22日

br キャリア経営パートナーズ
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キャリア経営パートナーズ
キャリア経営パートナーズ
株式会社キャリア経営パートナーズ、代表取締役の坂本です。
相手の強みを引き出すキャリアカウンセリングを得意とし、人と組織を分析する事で組織の課題を抽出します。そして、経営者の軍師として共に改善・解決に導くサポートいたします!

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