恒例の「起業までの足跡と歩み」を
更新させていただきます。
起業に興味がある方の
リアルな参考情報として
活用していただければ幸いです。
今日のタイトルの答えですが・・・
誰も聞いたことが無い、
実績が無い企業が営業をする事は
難しいと感じるかもしれません。
特に起業した瞬間の営業は
セールストークも固まっていない
相手がどんな反応があるのか分からない。
怖くて手が止まってしまう方も
多くいらっしゃるかと思います。
確かに反応が分からないので
怖いという気持ちは私もありました。
電話で聞かれて辛いのは
以下の内容です。
◆取引先
◆年商(売上や利益)
◆実績
◆従業員数
◆会社パンフレットなどのツール
全くありませんからね・・・
でもココからが勝負なんです。
全て無いですから
何を伝えるのか？
「想い」「情熱」
「こだわり」「熱意」
このような暑苦しいと
思われるワードで
響くお客様との出会いを創る事。
心が折れると
何もできませんので、
伝えて、伝えて、伝える事。
そこに並行して改善、実践、改善。
そうする中で、
聞いて頂ける企業も出てきます。
そして、ド真剣に仕事を
していく事。
スグに結果は出ませんが、
そのプロセスが心を動かす事にも
繋がってきます。
大事な事は
自分自身に負けて心が折れない事。
最後の最後に結果が出るので
紙一重で諦めない事だと私は考えます。
今日の内容も
何かの参考にしていただければ嬉しいです。
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株式会社キャリア経営パートナーズ
CDA(キャリア・デベロップメント・アドバイザー）
経営者の軍師 認定コンサルタント(1級)
ISD個性心理学協会インストラクター
坂本 典隆
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