企業にとって営業担当者は大切なパートナーです。

企業が存続、成長していくためには、自社の営業担当者の支えが
なければ実現をする事はないでしょう。

経営は経営者が行いますが一人では限界があり、
様々な協力者が存在しております。

例えば営業担当者はどうでしょうか?

私の業界で言えば、求人広告、派遣、人財紹介、コンサルティング、
士業で言えば、税理士、弁護士、社労士、司法書士etc・・・
集客や広告であれば、HP制作会社、SEO、デザイン会社etc・・・

ありすぎて書ききれないですね。

それだけ多くの営業が存在する中で、各企業は担当者を決めて
日々の経営を行っております。

どこで判断をするのか?人によっては変わりますが、
熱意があって、専門家としての知識や経験があり、
費用対効果を含めての的確な提案やリスク回避案等、
トータルに判断をしているのではないでしょうか。

しかし、1社に絞らないといけない際、
もう1社も素晴らしいことがあります。

たまたま総合的にA社に決めましたが、
B社ともお付き合いをしたい・・・

その時に営業担当者は継続的に営業続けるのか?
失注したからフォローをやめるのか?では、
半年後、1年後は大きく変わってくると私は考えます。

なぜ、失注したのか?正直な理由は伝えられないと思いますが、
そこには紙一重という事も多く存在しております。

自分自身が支援をしたい会社には一生をかけてフォローをするくらいの
長期イメージをもって仕事をする方は素晴らしい営業担当者になれるのでは
ないでしょうか。私もそうありたいと想っております。

それだけ、営業担当者の方は大切です。
実際に、パートナー企業として大切な仲間なんですよ!!

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ライタープロファイル
キャリア経営パートナーズ
キャリア経営パートナーズ
株式会社キャリア経営パートナーズ、代表取締役の坂本です。
相手の強みを引き出すキャリアカウンセリングを得意とし、人と組織を分析する事で組織の課題を抽出します。そして、経営者の軍師として共に改善・解決に導くサポートいたします!

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